働き方

フリーランスの稼ぎ方の3つのポイント【信頼関係が仕事の基本です】

フリーランスで稼ぎ方を知りたい人「フリーランスで稼ぐにはどうしたらいいんだろう?しっかりと売上を作るためにはどんなことをすればいいのかな?」

フリーランスの稼ぎ方について知りたい人もいますよね。

この記事を読むと、以下のことがわかります。

この記事の結論

  • とにかく営業が大切
  • Give5・Last1 takeを心がける

僕自身も、フリーランスとして活動してきたときに、いくつも失敗してきましたね。

一番大きかったのは、それまで仕事をしてきた人との関係が崩れたり、取引が無くなったりするときですね。

こういうのは、割と自分自身の行動が原因で信頼を失ったりしているからだと考えてます。

そうならないように、継続してフリーランスとしてお金を稼いでいくための稼ぎ方についてここではご紹介していきたいと思います。

それでは、さっそくみていきましょう。

フリーランスの稼ぎ方の3つのポイント

フリーランスの稼ぎ方としては、ポイントは3つあります。

フリーランスの稼ぎ方の3つのポイント

  • とにかく営業をする
  • Give5・Last1 take
  • 期待値を超え続ける

 

当たり前すぎる?

 

でも、実は意外にもできていない人が多いんですよ。

そして、失敗の原因って、けっこうこの3つに集約されていることも多いです。

以下で、詳しくみていきましょう。

とにかく営業をする

とにかく営業する。」

これ、実はあまり意識してやっていない人が多いんです。

なぜなら、フリーランスになりたての頃って、知り合いの仕事を受けたりして、「営業」っていう意識を持たずに受注できている人がいるからですね。

そうしていると、その仕事がなくなったときに困ることになりますね。

ですので、やり方としては以下の方法など試してみると良いです。

  • エージェントなどを活用して新規のクライアントを獲得する
  • ネットワークを広げる活動をして潜在クライアントを獲得する
  • 常に自分でクライアントリストを作成しておく

これをやっておくだけでも、営業への意識が高まって行くはずです。

フリーランスの稼ぎ方としては、最低ラインの行動ですね。

ちなみに、『【フリーランスにおすすめ】案件探しで困らない専門エージェント3選』という記事でエージェントについては紹介しています。

あわせてエージェント利用は慣れてくるとマーケットのニーズもを掴むのにも役立ちますので、ぜひ使ってみるといいですね。

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Give5・Last1 take

「Give5・Last1 take」を意識してますか?

意味は、「とにかく相手に対して貢献しまくる」という感じのことなのですけど。

逆に、稼げない人は、依頼を受けた仕事に対してすぐに売上や利益を求めようとします。

Give5・Last1 takeのポイント

  • どうすれば相手がもっと喜ぶのか
  • 相手は何に本当は困っているのか
  • 自分が提供できるスキルや知恵は他にないか

こういうことを心がけるだけでも、クライアントとの会話の質はより深いものになっていきます。

この点も、フリーランスとしての稼ぎ方の深いところですね。

相手との信頼関係を築くことを最優先にして、意識してほしいポイントです。

フリーランスとして仕事を獲得し続ける人の特徴【4つのステップ】』という記事でも、この点についてはかなり詳しく解説してます。

ぜひ、チェックしてみてください。

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期待値を超え続ける

先ほどの「Give5・Last1 take」にも関連しますけど、要するに、いい意味で相手の期待値を超えていくマインドで仕事をするってことですね。

相手の期待値の超え方

  • 発注内容の範囲を超えた会話をする
  • 相手のビジネスゴールをしっかり理解する
  • ビジネスゴールに対するプラスαの提案をする

これをすると、短期的に見ると労力に対する報酬というのは見合わないかも知れないです。

逆にいうと、相手からとても感謝されることでもあったりします。

これは、ちょっと賭けでもありますが、相手が感謝してくれないという場合もありますね。

この辺りは失敗を重ねるしかないですけど、その中で、より良いパートナーとなれるクライアントを作って行くことが、フリーランスの稼ぎ方としては鉄則です。

これは、どんなビジネスでも共通することですし、多くの人はこれができないで失敗しているので、ぜひ取り組んでみてください。

フリーランスに大切なことは「7つの習慣」に書いてある

フリーランスとして稼ぎ方を身につけたければ、「7つの習慣」という本から学ぶと一番いいですね。

ここに、大切なことが全て書かれていると思います。

会社に依存しないで、フリーランスとして独立して生活をしていくノウハウがかなり詰まっていると思いますね。

フリーランスで成功する習慣は「7つの習慣」から学ぶ【自立が基本】』という記事でも、この点については詳しく解説をしました。

ぜひ、参考にしてみてください。

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まとめ

いかがでしたでしょうか。

今回は、『フリーランスの稼ぎ方の3つのポイント【信頼関係が仕事の基本です】』と題してご紹介してまいりました。

まとめると、以下です。

この記事のまとめ

  • とにかく営業をする
  • Give5・Last1 take
  • 期待値を超え続ける
  • 7つの習慣を読んでみる

ぜひ、参考にしてみてください。

それでは、今回はこの辺で。

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