働き方

フリーランスが営業に困らない習慣【常にタネをまく行動とマインド】

フリーランスとして営業力をつけたい人「フリーランスの営業って一体どうすればいいんだろう?営業力を高める方法って何かいいやり方ってあるのかな」

フリーランスとして働くにしても、営業力が強くないと、継続的に仕事をしていくのって難しいですよね。

この記事を読むと以下のことがわかるようになります。

  • フリーランスが営業で困らないための方法
  • 仕事を紹介してくれるエージェント

僕自身も、フリーランスの活動をする際には、ここで上げているやり方を実践しています。

僕自身が仕事を受ける場合もありますし、誰かに仕事を紹介してあげるということなどもありますね。

ここでは、僕自身が実践している方法についてご紹介してまいります。

それでは、さっそくみていきましょう!

フリーランスが営業に困らない習慣

フリーランスの人が、営業で困らない習慣としては、以下が王道ですね。

  • ターゲットとなりうるリストを作成しておく
  • セミナーなどに積極的に参加して顔を広げる
  • フリーランスに必須のマインドを身につける

以下で、詳しくみていきましょう。

ターゲットとなりうるリストを作成しておく

ターゲットとなりうる顧客リストを、定期的に作って更新しておくと良いですね。

これは、例えば知り合いリストでも良いです。

以下のような感じですね。

リスト作成の例

  • 自分と近しい仕事をしている人のリスト
  • 自分のクライアントになり得そうな知り合いのリスト
  • 自分に仕事を紹介してくれそうな人のリスト
  • 人と出会えそうなイベントのリスト

必ずしも全く知らない人でなくても良いです。

ちなみに、DMを送ったりするときのノウハウは『フリーランスが営業でDMを打つときの3つのポイント【例文もあり】』という記事でも紹介しています。

よければ併せて読んでみてください。

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セミナーなどに積極的に参加して顔を広げる

交流会なども、王道ですけど、定期的に参加してみると良いですね。

参加する軸は、けっこう幅を持たせても良いかもしれないです。

例えば、以下のような感じです。

参加するセミナーの切り口

  • 自分の仕事に直接関わるセミナー
  • これから伸びそうな市場に関するセミナー
  • 自分が課題だなと思っていることに関するセミナー

このように、直接仕事に関わるセミナーから、そうでなく、興味関心のあるセミナーまで枠を広げて参加してみると、思いもよらない出会いが作れたりしますね。

ここで出会った人たちとも、なるべく期間を空けずに2度〜3度、会っていくようにチャンスを作っていけるとベストですね。

フリーランスに必須のマインドを身につける

フリーランスとして仕事をしていく際に、営業力として武器になるのは「信頼」です。

その信頼を獲得するためのマインドって、意外とあまり知られていないんですよね。

ここでご紹介しているのは、以下のマインドです。

フリーランスのマインドセット

  • 自分で責任を持つ
  • 相手にとってのベストな選択肢を提案する
  • Giveの精神で相手に接している

この点については、『フリーランスという働き方で成功する為の「パートナーシップ思考」』という記事で詳しく解説をしています。

ぜひ、併せて読んでみてください。

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フリーランスに案件を紹介してくれるエージェントを活用する

なかなか営業に最初は苦労しそうだと思う人は、エージェントを活用するのも悪くはないですね。

エージェントに登録してみつつ、世の中にどんな案件があるのか、マーケットの調査としても勉強になります。

よく利用させてもらっているのは、以下のエージェントですね。

フリーランス向け案件紹介サービス

こちらについては、『【フリーランスにおすすめ】案件探しで困らない専門エージェント3選』でもご紹介しています。

複数のエージェントを比較してみることで、自分の獲得できそうな仕事を調査してみるのも良いですね。

そこから、ネットワークを広げていくというやり方も、当然考えておくべきですね。

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まとめ

いかがでしたでしょうか。

今回は、『フリーランスが営業に困らない習慣【常にタネをまく行動とマインド】』と題してご紹介してまいりました。

フリーランスとしての人との出会いは、やっぱり資産になりうるので、ぜひ大切にタネをまいておくと良いですよ。

それでは、今回はこの辺で。

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